Занимаюсь мелким бытовым ремонтом, оказываю услуги в формате "мастер на час". Немного занимаюсь рекламой. Редко распространяю отрывные объявления на подъездах, на столбах и на остановках. Строчное объявление в местной газете размещаю еженедельно. В Авито есть мое объявление, но оно быстро опускается вниз в связи с конкурентами. Хочу увеличить продаж услуг. Но как правильно? Мне нужна стратегия рекламы.

Занимаюсь мелким бытовым ремонтом, оказываю услуги в формате "мастер на час". Немного занимаюсь рекламой. Редко распространяю отрывные объявления на подъездах, на столбах и на остановках. Строчное объявление в местной газете размещаю еженедельно. В Авито есть мое объявление, но оно быстро опускается вниз в связи с конкурентами. Хочу увеличить продаж услуг. Но как правильно? Мне нужна стратегия рекламы.

Дмитрий

В современных условиях, когда нет дефицита товаров и услуг, а есть дефицит клиентов, побеждает тот, у кого лучшая стратегия. Так что вы правильно отметили, что вам нужна стратегия рекламы. Причем к ее разработке нужно подойти максимально серьезно. Многие думают, что стратегия - это формальный, ничего не значащий документ и в итоге делают ее формально.

Как показывает практика, те, у кого формальная стратегия очень быстро становятся банкротами, потому как очень быстро “спускают” все деньги на свои формальные фантазии. Реальный результат дает только настоящая стратегия, а не формальная. Причем она должна быть более качественной, чем у конкурентов, только в этом случае есть гарантия получения результата.

Настоящая стратегия рекламы – это инструмент, который говорит не о том, как потратить деньги, а о том, как их заработать

Настоящая стратегия рекламы – это инструмент, который говорит не о том, как потратить деньги, а о том, как их заработать. Большинство стратегий из тех, которые я видел, как раз таки построены на том, чтобы потратить деньги, а не заработать их. Почему существует такое положение дел - сказать трудно. Возможно, оно связано с тем, что не все понимают, что такое настоящая стратегия.

Конечно, каждый вправе определять для себя самостоятельно суть и значение тех или иных инструментов. Как говориться, кто платит деньги, тот и заказывает музыку. Однако надо понимать, что тот, кто использует формальную некачественную стратегию, делает хорошо конкурентам, а не себе. Чтобы делать хорошо именно себе, нужно иметь не свое понимание стратегии, а правильное.

Стратегия рекламы строится по строго определенному алгоритму и в ее основе лежит - видение. Видение - это, по сути, представление о том, какие возможность есть рынке. Можно сказать, что видение - образ будущего, предположение о том, каким будет будущее, и как вы можете в нем заработать. Чтобы построить настоящую стратегию, нужно иметь представление о будущем.

Побеждает в итоге тот, кто лучше видит возможности, у кого лучше сформулировано видение, кто лучше видит будущее. Стратегия – это не просто банальный план действий, как обычно считается. Стратегия – это план действий, основанный на видении, основанный на тех возможностях, которые открываются на рынке, план, нацеленный на то, чтобы реализовать эти возможности.

Видеть возможности, которые есть на рынке могут не все, потому что не у всех есть маркетинговое мышление. Поэтому не все могут разработать настоящую стратегию, качественную стратегию. Чаще всего разрабатывается не стратегия рекламы, а просто некий план, просто определяется, когда и что надо будет сделать. Такой план – это и есть формальная стратегия.

Кроме понимания того, что такое стратегия, нужно еще разобраться с тем, что такое реклама, нужно понять, как она работает. С этим тоже часто проблема, что в итоге приводит к тому, что рекламная стратегия получается некачественной. Суть в том, что сама по себе реклама - это активизация в человеке нужной идеи, его раскачка, накачивание клиента мотивацией.

Кого-то удается раскачать и накачать за один контакт, кого-то за три. Но кому-то надо 10 контактов, а кому-то надо и больше. Причем контакты должны быть периодическими, а не единовременными. Для раскачки важна интенсивность. Именно по причине слабой интенсивности вы не смогли получить приемлемый результат, используя те мероприятия, которые озвучили.

Слабая интенсивность - не только ваша ошибка, а многих бизнесменов, которые один раз сделают рекламу и ждут лавину клиентов. Ее нет, и не будет, потому что для 99% клиентов однократной активизации идеи мало. Одно объявление - это пустая трата времени и денег. Если вы хотите увеличить продажи, то это невозможно без увеличения интенсивности воздействия на клиентов.

Дешевле сделать качественную рекламу и «прокрутить» ее 2-3 раза, чем некачественную и крутить ее 100 раз

Добиться интенсивности можно двумя путями: количественным и качественным. Количественный путь - это увеличение количества контактов. Качественный путь - это увеличение качества контактов. Как правило, второй путь более эффективный и в итоге менее дорогой. Дешевле сделать качественную рекламу и «прокрутить» ее 2-3 раза, чем некачественную и крутить ее 100 раз.

В связи с тем, что реклама – это активизация идеи, чтобы сделать качественную рекламу, нужно четко знать и понимать, какую нужно активизировать идею. С этим очень часто тоже проблема. Обычно никто не занимается определением этой идеи и прокачкой ей. Чаще всего берется какая-то произвольная идея, которая нравится бизнесмену или рекламщику и работа идет с ней.

Рекламная стратегия гарантирует получение качественного результата, но только в том случае, если ее разрабатывают соответствующие специалисты. Самостоятельно не стоит ее делать. Вы погружены в свою работу, в то, что делаете, поэтому вольно или невольно будете транслировать идею своей работы, а не рынка. Тем самым у вас получится не реклама, а просто самовыражение.

Стратегия рекламы должна создаваться специалистами и ее разработка предполагает знание идеи рынка и прокачку ей, наличие видения, высокую интенсивность и качественный месседж или другими словами контент. Только квалифицированные специалисты разработают вам настоящую стратегию, а не просто план. Нужна помощь в разработке? Обращайтесь.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация по эффективной рекламе? Перейдите в консультатеку по рекламе и читайте готовые бесплатные консультации. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по рекламе. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите "задать вопрос".